农发行江苏分行打出服务重大项目“组合拳”
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今年以来，农发行江苏省分行认真贯彻落实总行年度、年中工作会议精神，坚决把中央提出加大对符合国家发展规划重大项目的融资支持要求落到实处，精准对接国家战略和江苏“三农”需求，做强主业、做大规模、做优服务，扎实推动重大项目营销向深向实。截至7月末，累放各类贷款1311亿元，位列全系统首位；贷款余额5163亿元，比年初净增742亿元，同比多增311亿元。
围绕“清单+机制”主动靠前发力。深入开展“政策大宣讲、客户大走访、项目大营销”活动，明晰发展方向，激活发展动力。在项目清单上做足功课。年初以来，分行“一把手”带队拜访省委省政府和发改委、农业农村厅等部门近30次，在金融同业中率先取得水利、交通、生态、能源等多个领域重点项目清单，涉及项目681个（类），投资超7700亿元。在专项营销上下实功夫。制定地方重大项目专项营销、加大央企营销服务方案等多项办法，压茬开展“开门红”“夏季攻势”等营销活动。先后赴苏州、常州等地，向地方党政、营销客户等开展项目推介20余次，推动与无锡、淮安等地方政府签署战略合作协议，与地方发展同频共振。在跟踪问效上做好文章。实施省行行领导挂牌包片、各处室包行督导，推行“每周业务调度、每月复盘分析、每季点评通报”机制，重点做好“7+5”支农质效后进县支行治理及后进党支部帮扶工作，着力破除发展堵点痛点。
突出“领域+投向”优化信贷结构。立足江苏地域特点和资源禀赋，加大金融供给，打造品牌特色。优选项目支持领域。截至7月末，项目库在库项目711个、4710亿元，分别同比增加204个、1663亿元。涉及“粮食”“水利”“农地”“绿色”等信贷领域的项目550个、3580亿元，占全部在库项目金额的76%，同比提升15个百分点。提升项目转化效率。截至7月末，已进入办贷环节的各类省级重大项目131个、金额895亿元，其中：已审批项目117个、金额762亿元，一级库向二级库转化率为34%，居系统内前列。持续加大投放力度。截至7月末，全行累放项目贷款926亿元，投放量已达去年全年的107%，同比多投放329亿元，其中水利路网贷款投放已超过去年全年的7倍多，农地业务五个领域支持实现全覆盖，苏北农房贷款投放占全省市场超四成。实现强农惠农高速、EOD项目、能源储备等多个领域“零”突破。
搭建“线上+线下”融智服务平台。通过线上、线下多种营销模式，持续提升重大项目营销质效。搭建“线上”项目协同推进平台。投产上线项目协同推进系统，重点跟踪2022年以来累计取得的102项重大项目、省级年度重大项目等21类清单、2805个项目办贷进度，实现“项目清单三级行共享”“办贷流程实时跟踪”“典型案例及时推广”三大功能，推动重大项目营销上下级行纵向联动、前中后台横向协调。今年以来，累计审批项目贷款1492亿元，创历史新高，平均办贷用时缩短三分之一。搭建“线下”联动营销攻坚体系。持续开展“四个一”营销服务行动，今年春节刚刚结束，省行三个前台客户部门牵头成立营销服务小组，深入基层一线开展政策宣讲和项目对接等活动50余次，帮助基层行策划项目营销方案。先后在扬州、无锡召开项目案例分享会，优选10个典型项目，由营销一线的行长或客户经理进行案例剖析，持续探索可复制、可推广的创新模式。
江苏省分行 郑懋岚 吴晓峰
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